地產(chǎn)商“刷臉”賣酒，可以實(shí)現(xiàn)短期業(yè)績(jī)，但做大有難度。

圖片來源：綠地集團(tuán)提供

在張玉良的執(zhí)掌下，綠地集團(tuán)在“大基建、大消費(fèi)、大金融”的轉(zhuǎn)型之路上漸行漸遠(yuǎn)。與茅臺(tái)的一樁戰(zhàn)略合作，讓綠地的大消費(fèi)生意再次走到聚光燈下。

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綠地集團(tuán)官方微信披露，8月6日，茅臺(tái)集團(tuán)與綠地控股集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，雙方將在品牌國(guó)際化、項(xiàng)目建設(shè)專業(yè)化、經(jīng)營(yíng)資源市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化、金融、酒文旅、康養(yǎng)和科創(chuàng)等領(lǐng)域深化合作，并探討研究各類型跨界聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目。

一個(gè)多月前，雙方也曾公開攜手露面。綠地集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁張玉良彼時(shí)提及，將發(fā)揮綠地多業(yè)態(tài)、多場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，為茅臺(tái)創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)提供“試驗(yàn)田”，如依托綠地進(jìn)博會(huì)資源和海外布局，為茅臺(tái)國(guó)際化戰(zhàn)略搭建新通路、引入新伙伴。

在國(guó)際化布局方面，茅臺(tái)曾于2005年與法國(guó)卡慕共同開發(fā)免稅市場(chǎng)，目前茅臺(tái)酒已出現(xiàn)在多個(gè)國(guó)家及城市免稅店，同時(shí)該公司還擁有自建海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。2022年，茅臺(tái)在海外市場(chǎng)合計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入42.39億元，同比增長(zhǎng)61.61%。

“今年是國(guó)際化戰(zhàn)略布局年，明年茅臺(tái)會(huì)開始探索和布局一些新的渠道、新的產(chǎn)品、新的價(jià)格和新的傳播方式，到2025年要形成茅臺(tái)特色的國(guó)際化路徑。”在今年的茅臺(tái)股東大會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍如此表示。

而在綠地大消費(fèi)戰(zhàn)略之下，綠地全球商品貿(mào)易港集團(tuán)（簡(jiǎn)稱“綠地貿(mào)易港集團(tuán)”）已形成國(guó)際貿(mào)易、消費(fèi)零售、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、商貿(mào)物流多項(xiàng)業(yè)務(wù)。該公司已連續(xù)服務(wù)五屆進(jìn)博會(huì)。在2022年的第五屆進(jìn)博會(huì)中，綠地集團(tuán)的身份為組展商，引進(jìn)30個(gè)國(guó)家和地區(qū)的300個(gè)品牌；同時(shí)其也為采購商，與15個(gè)國(guó)家的30余家企業(yè)達(dá)成采購意向，累計(jì)采購金額達(dá)到7.77億美元。

早在2020年，在產(chǎn)品茅臺(tái)醇?雅韻天青發(fā)布之際，茅臺(tái)就曾與綠地試水合作。彼時(shí)，綠地貿(mào)易港集團(tuán)管理層表示，綠地將發(fā)揮自身在商貿(mào)流通領(lǐng)域的資源配置優(yōu)勢(shì)，依托進(jìn)博會(huì)常年交易服務(wù)平臺(tái)綠地全球商品貿(mào)易港及旗下零售超市、購物中心等全渠道業(yè)態(tài)場(chǎng)景，為綠地大消費(fèi)生態(tài)體系的上億用戶提供包括茅臺(tái)醇?雅韻天青在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)茅臺(tái)產(chǎn)品。

“此次與茅臺(tái)的合作與綠地自身的酒業(yè)業(yè)務(wù)暫時(shí)不產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。”綠地集團(tuán)對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示。早在2018年，綠地集團(tuán)就已布局酒業(yè)。從公開資料來看，綠地跨界“賣酒”，或主要為了發(fā)展產(chǎn)城項(xiàng)目，獲取土地資源。

2018年6月，綠地集團(tuán)與瀘州市簽署合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，綠地集團(tuán)將在瀘川新區(qū)、兩江新城開展重大產(chǎn)城項(xiàng)目開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)等合作。

在此樁合作中，綠地集團(tuán)還將與當(dāng)?shù)卣餐鲑Y組建合作運(yùn)營(yíng)新公司，與具有合作意向的白酒企業(yè)開展戰(zhàn)略合作，打造中國(guó)白酒新品牌，確保合作企業(yè)三年內(nèi)銷售收入實(shí)現(xiàn)50至100億元，爭(zhēng)取五年左右達(dá)到200至300億元的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

當(dāng)年7月，瀘州綠地酒業(yè)有限責(zé)任公司成立。天眼查顯示，該公司注冊(cè)資本10億元，其中綠地控股集團(tuán)公司持股70%，瀘州白酒金三角酒業(yè)發(fā)展有限公司持股30%。彼時(shí)，瀘州市商務(wù)局（酒類產(chǎn)業(yè)發(fā)展局）黨組書記、局長(zhǎng)游進(jìn)，掛職瀘州綠地酒業(yè)總經(jīng)理。

成立之后，綠地酒業(yè)曾采取股權(quán)收購、資產(chǎn)收購、單純商標(biāo)收購等多種方式整合白酒產(chǎn)業(yè)鏈。綠地從瀘州老窖手中獲得了瀘州液、瀘州春的商標(biāo)，自己也開發(fā)了國(guó)福、綠地緣等商標(biāo)。

目前，綠地酒業(yè)還未激起太多水花。2021年7月，綠地控股（600606.SH）董秘在投資者關(guān)系平臺(tái)上表示：“白酒為公司大消費(fèi)板塊下的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，目前該業(yè)務(wù)對(duì)公司整體營(yíng)收、利潤(rùn)無重大影響。”

同年，綠地控股還曾在投資者關(guān)系平臺(tái)上表示，綠地瀘州酒業(yè)旗下產(chǎn)品主要面向公司客戶及團(tuán)購渠道；“綠地云酒”為瀘州綠地酒業(yè)官方銷售渠道，消費(fèi)者可下單購買。

不止綠地，高毛利的白酒生意還曾吸引星河灣、融創(chuàng)、銀盛泰、復(fù)星集團(tuán)等一眾企業(yè)跨界布局。

例如，融創(chuàng)曾斥資150多億入主鄧?guó)檽?dān)任股東的環(huán)球世紀(jì)及時(shí)代環(huán)球，而且還聯(lián)手鄧?guó)櫟沫h(huán)球佳釀，一起進(jìn)軍酒業(yè)生意。環(huán)球佳釀旗下品牌包括衡昌燒坊。

2021年初，鄧?guó)檶?duì)媒體表示，2021年衡昌燒坊的銷售額肯定突破20億元，三年之后，衡昌燒坊的銷售目標(biāo)是60-70億元，并以其為核心，其旗下酒業(yè)將在三年內(nèi)謀求IPO。

中國(guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青認(rèn)為，“外行”跨界賣酒，主要賣給自己上下游的合作伙伴，以及供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商?！斑@些跨行大佬都擁有較強(qiáng)的話語權(quán)，可向上下游企業(yè)做強(qiáng)勢(shì)的推薦。上下游合作伙伴為了保持與大佬的合作關(guān)系，‘被迫’要認(rèn)購一些他們的白酒產(chǎn)品。這也是當(dāng)年湖北宜化兼并金沙酒業(yè)以后，把金沙酒業(yè)做起來的秘訣?！?/p>

他對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)評(píng)價(jià)稱，綠地等企業(yè)“刷臉”賣酒，可以實(shí)現(xiàn)短期業(yè)績(jī)，但做大有難度。消費(fèi)者對(duì)白酒消費(fèi)已經(jīng)有了非常清晰的心理價(jià)位預(yù)期和品牌認(rèn)知。為了面子，消費(fèi)者會(huì)選擇茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573。為了里子、追求性價(jià)比，消費(fèi)者會(huì)購買區(qū)域酒廠的產(chǎn)品。

“長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，跨界而來的企業(yè)，需努力為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，努力為渠道創(chuàng)造價(jià)值，讓賣酒有錢賺，讓喝酒有面子。這樣的商業(yè)模式才是可持續(xù)的商業(yè)模式。”肖竹青稱。

文章來源：時(shí)代財(cái)經(jīng)