2022年開(kāi)始，拍小租開(kāi)始成為兩輪電動(dòng)車租賃市場(chǎng)的“關(guān)鍵詞”。上線至今不足三年，乘著疫情期間“靈活就業(yè)”的熱風(fēng)，拍小租迅速占領(lǐng)兩輪電動(dòng)車租賃服務(wù)SaaS市場(chǎng)，迄今合作服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)超8000個(gè)，市場(chǎng)占有率約20%，居于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首位。

整合零散的電動(dòng)車租賃市場(chǎng)

(資料圖片僅供參考)

拍小租總部位于上海，于2020年12月上線，是一家定位于兩輪電動(dòng)車信用租賃SaaS服務(wù)的科技公司。公司官網(wǎng)介紹，拍小租集租賃業(yè)務(wù)管理、資產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、分銷管理、營(yíng)銷管理、催收管理、GPS服務(wù)、保障服務(wù)、供應(yīng)鏈金融等綜合管理于一身。

在拍小租快速發(fā)展之前，兩輪電動(dòng)車租賃市場(chǎng)一直呈現(xiàn)出零散的狀態(tài)，各城市間的租車行主要處于用筆記賬的時(shí)代，較少有統(tǒng)一品牌和服務(wù)，一些區(qū)域性租賃平臺(tái)也未能“做大做強(qiáng)”。

不同于共享單車的消費(fèi)屬性，兩輪電動(dòng)車租賃市場(chǎng)擁有較強(qiáng)的職業(yè)功能屬性。快遞和外賣用車是兩輪電動(dòng)車租賃市場(chǎng)的重要市場(chǎng)群體。2022年之后，靈活就業(yè)趨勢(shì)出現(xiàn)，以出行、外賣、貨運(yùn)等為顯著職業(yè)標(biāo)簽的靈活就業(yè)人群顯著增加。以國(guó)內(nèi)市占率排名第一的送餐平臺(tái)為例，2022年在其平臺(tái)上獲得收入的騎手約為624萬(wàn)人，而2018年該數(shù)字僅為270萬(wàn)人。快遞人員總數(shù)也有顯著增加，官方資料顯示，2022年，我國(guó)快遞員總?cè)藬?shù)為470萬(wàn)人，而2018年，該數(shù)字僅為300萬(wàn)人。

電動(dòng)車是即配行業(yè)主要的交通工具，但深入了解信用租賃行業(yè)便會(huì)發(fā)現(xiàn)，騎手和商家面臨著亟需解決的難題。騎手的電動(dòng)車從何而來(lái)？對(duì)于暫無(wú)購(gòu)買力的騎手，電動(dòng)車商家如何甄別他們的信用風(fēng)險(xiǎn)？在電動(dòng)車租賃場(chǎng)景中，日常可見(jiàn)大量的線下電動(dòng)車租賃商家通過(guò)人工形式以日租、月租、季度租等方式把電動(dòng)車租賃給騎手，騎手需要繳納一定的押金以及租金即可獲得一輛電動(dòng)車。

傳統(tǒng)租車流程較為繁瑣，需要繳納高額的押金，簽訂書(shū)面合同，不僅影響用戶的體驗(yàn)，也使商家效益降低。租賃商家常常會(huì)被人工統(tǒng)計(jì)易出錯(cuò)、租金難收繳、租賃出去的車輛軌跡及位置難監(jiān)控等問(wèn)題所困擾。同時(shí)，作為騎手，也會(huì)遇到每月付租易忘記，退押糾紛，違約支付糾紛，產(chǎn)品、服務(wù)無(wú)保障等問(wèn)題。

智慧租賃市場(chǎng)崛起

隨著智慧租賃市場(chǎng)崛起，拍小租創(chuàng)立，并開(kāi)始為車行提供智慧租賃SaaS(Software as a Service，軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù))綜合解決方案，提供租前到租中、租后的全流程服務(wù)。租前，拍小租可以為商家提供智能營(yíng)銷獲客服務(wù)；租中，拍小租可以為商家提供資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)管理、租金代扣等服務(wù)；租后，拍小租可以提供客戶服務(wù)、私域運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)處理等服務(wù)。

一方面，拍小租幫助商家解決資產(chǎn)精細(xì)化管理困難、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)能力缺乏、C端流量獲取難、租金回收難、數(shù)字化水平低的難題。另一方面，拍小租也幫助騎手解決產(chǎn)品服務(wù)無(wú)保障、高額押金的痛點(diǎn)。

上海某電動(dòng)車租賃商家表示：“我的車行現(xiàn)在有1000多輛電瓶車和電池在租，每天的訂單進(jìn)進(jìn)出出，查詢比較麻煩，下班以后還要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間去核對(duì)訂單，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。現(xiàn)在用了拍小租之后，可以在線查詢訂單，只要手機(jī)輕松一點(diǎn)，就能查看到所有的訂單信。”騎手小哥也表示，拍小租的信用免押幫他省了1000元的押金，同時(shí)可以先租車，拿到工資以后再去付租金，這樣對(duì)他來(lái)說(shuō)入職更輕松了。

數(shù)據(jù)顯示，拍小租自2020年12月上線，服務(wù)已覆蓋30個(gè)省，超過(guò)190個(gè)城市，截至目前累計(jì)用戶已突破100萬(wàn)，日均訂單量超過(guò)5000單，已合作商家超過(guò)3600個(gè)，線下服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)超8000個(gè)，累計(jì)租金交易額近10億，在兩輪電動(dòng)車租賃領(lǐng)域的市占率達(dá)20%，已成為智慧出行領(lǐng)域的頭部企業(yè)。

持續(xù)推進(jìn)信用租賃多場(chǎng)景數(shù)字化布局

為助力小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級(jí)，拍小租憑借多年的數(shù)據(jù)沉淀和技術(shù)能力，緊跟市場(chǎng)需求，積極探索智慧出行領(lǐng)域。

在電動(dòng)車租賃行業(yè)，各家各有其長(zhǎng)處，但底層能力永遠(yuǎn)是線上線下供應(yīng)鏈技術(shù)融合及打通能力。現(xiàn)如今，無(wú)論是商家還是騎手，都需要更加數(shù)字化、精細(xì)化、一體化的場(chǎng)景服務(wù)。

拍小租創(chuàng)始人孔令偉介紹，拍小租已布局大數(shù)據(jù)、云服務(wù)等技術(shù)能力建設(shè)，通過(guò)產(chǎn)品功能實(shí)現(xiàn)租賃全流程的線上化，租金管理的全鏈路。截至目前，拍小租已與數(shù)十家數(shù)據(jù)服務(wù)、第三方支付、保險(xiǎn)、IOT設(shè)備品牌、主機(jī)廠、充換電平臺(tái)及金融機(jī)構(gòu)等建立合作，構(gòu)建全方位的閉環(huán)服務(wù)生態(tài)。

自上線以來(lái)，拍小租堅(jiān)持以產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，大幅提升即配行業(yè)從業(yè)者獲取生產(chǎn)工具的便利性，從而降低行業(yè)就業(yè)門(mén)檻。同時(shí)以科技創(chuàng)新、金融創(chuàng)新，持續(xù)為行業(yè)及生態(tài)上下游合作伙伴賦能。

基于SaaS服務(wù)，拍小租為小微企業(yè)提供便捷的信息服務(wù)，有效幫助小微商家解決融資難、融資貴等問(wèn)題。拍小租合作門(mén)檻低，平臺(tái)還提供免費(fèi)入駐，0成本體驗(yàn)等服務(wù)，電子化流程簡(jiǎn)單便捷，能夠幫助小微企業(yè)提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)效。

據(jù)拍小租創(chuàng)始人孔令偉介紹，在疫情后，為幫助電動(dòng)車租賃商家快速?gòu)?fù)工復(fù)產(chǎn)、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，拍小租還為商家提供全免手續(xù)費(fèi)的服務(wù)，積極向有融資需求的商家提供服務(wù)，以實(shí)際行動(dòng)加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)，截至目前，已累計(jì)幫助數(shù)十家商戶，車輛采購(gòu)達(dá)上萬(wàn)臺(tái)。

孔令偉還透露，隨著行業(yè)發(fā)展的有序化、合規(guī)化和規(guī)模化，智慧租賃行業(yè)的發(fā)展會(huì)有更多的可能性。未來(lái)，拍小租還將布局多場(chǎng)景租賃，為合作伙伴和用戶提供更豐富、安全、便捷的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助小微企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)和轉(zhuǎn)型，助力騎手安心工作、幸福生活。